マンション購入成功のポイント

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購入意欲に熱意

兄は中古マンションを購入したことがあるが、この時に値引きをしてもらって、かなりお得に購入したと聞いている。マイホームって、値切れないと思いがちだか、意外と値切れるらしい。
兄が値切るために使ったコツは、まず、めぼしい物件を見つけた後、その物件を扱っている不動産会社をいくつか見つける。そして、競合させる。
この時に、めぼしい不動産会社もチェックしておいて、『他社はこれぐらい値引きしてくれるって、言っているんだが…』と少し控えめにほのめかす。もちろん、その金額にうそ偽りはないし、見当違いな金額でもない。ただ、お宅よりも低い金額を提示されたことをしっかりと伝える。
この時に、重要なのは、「本当に買う気がある」という姿勢を見せること。購入意欲に熱意がないと、意味がないらしい。『こんなに欲しいんだけれど、お金が少し足りなくて、他社ではこんなに安くしてもらえて…』という状況を作り出す。
すると、不動産会社も折れてくれるそうだ。ぜひ、試してもらいたい。

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